亲亲企服官网v1.1的产品设计

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1、产品现状/亲亲企服官网产品概述.md

+
+
+> 状态：已审核 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-23 归属：官网（企服+小保）产品单元 / 产品现状 本文件定义亲亲企服官网所呈现的品牌定位与产品结构，是官网内容、文案与页面组织的唯一依据。
+
+---
+
+## 一、品牌定位
+
+| 项目     | 内容                                                                    |
+| ------ | --------------------------------------------------------------------- |
+| 品牌     | 亲亲企服（企业服务）                                                            |
+| 定位     | 中小企业的成长伙伴                                                             |
+| Slogan | 企业成长路上，每一个关键环节都值得被专业对待                                                |
+| 品牌背书   | A股上市公司德生科技（002908）旗下 · 深耕人力资源领域 21 年 · 全国服务网络覆盖 257 城 · 累计服务企业客户 2 万+ |
+
+## 二、产品原则
+
+**产品清单中的每一项，都必须是为企业解决一个非常明确问题的工具或服务**——从客户痛点出发定义产品，而不是从我们有什么能力出发。官网每个产品的呈现都应回答：它帮企业解决什么问题。
+
+## 三、目标用户
+
+- 成长型民营中小企业
+- 企业 HR / 老板 / 财务
+- 有异地/跨国用工需求的企业
+- 有出海经营需求的企业
+- 有员工福利需求的企业
+- 有企业拓客需求的企业
+
+## 四、六大服务板块（记忆口诀：用人关获出法）
+
+### 1. 用工合规
+
+| 解决的问题                           | 产品/服务                                             |
+| ------------------------------- | ------------------------------------------------- |
+| 异地用工难题（异地无公司主体，需解决员工工资、个税、社保）   | 岗位外包、劳务派遣、社保代缴                                    |
+| 灵活用工合规问题（无劳动合同但需支付报酬、不缴社保的合规处理） | 灵工撮合服务、灵工薪税结算、自然人发票代开                             |
+| 疑难用工问题                          | 外籍雇员服务（签证、工作许可、报税等合法合规雇佣）、合规用工咨询（融资上市前用工准备、稽查应对等） |
+
+### 2. 人才发展
+
+|解决的问题|产品/服务|
+|---|---|
+|人才招聘|高级人才猎聘（代理）、批量招聘外包（代理）、国际人才招聘（代理）|
+|用 AI 代替人|数字人事部（服务形态：派一个部门帮企业把人事管好，提升人力资源管理质量与效率）、运营/客服/销售/程序员数字员工（代理）|
+|提升员工 AI 使用能力|AI 使用培训|
+
+### 3. 员工关怀
+
+|解决的问题|产品/服务|
+|---|---|
+|员工福利体验优化|弹性福利计划、年节福礼采购|
+|员工健康与保障|补充保险（代理）、体检服务（代理）|
+|企业文化|团建（代理）、年会（代理）|
+
+### 4. AI获客
+
+|解决的问题|产品/服务|
+|---|---|
+|B 端获客|企业拓客系统|
+|C 端获客|私域运营系统|
+|代理运营|自媒体运营、跨境电商运营（代理）|
+
+### 5. 出海服务（代理）
+
+|解决的问题|产品/服务|
+|---|---|
+|国际市场洞察|行业国际市场研究、出海战略规划|
+|出海事务代理|海外公司注册、对外直接投资备案（ODI）、法律服务、国际财税代理服务|
+|跨国人才服务|国际人才招聘、名义雇主服务（EOR）、自由职业服务（ICC）、共同雇主服务（PEO）|
+
+### 6. 法财税+
+
+|解决的问题|产品/服务|
+|---|---|
+|工商服务|企业注册、企业变更注销、资质办理|
+|财税服务|财税代理、代账会计服务、财税疑难处理|
+|知识产权|商标、版权、专利|
+|其他服务|（持续扩充）|

1、产品现状/亲亲小保官网产品概述.md

+
+
+> 状态：已审核 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-23 归属：官网（企服+小保）产品单元 / 产品现状 本文件定义亲亲小保官网所呈现的品牌定位与产品结构，是官网内容、文案与页面组织的唯一依据。
+
+---
+
+## 一、品牌定位
+
+|项目|内容|
+|---|---|
+|品牌|亲亲小保（个人服务）|
+|定位|你的事业发展顾问（面向灵活就业者、自由职业者、想搞副业的人）|
+|Slogan|多一份收入，多一种可能|
+|Slogan 释义|帮每个人经营好自己的职业与收入的平台|
+|品牌背书|A股上市公司德生科技（002908）旗下 · 深耕人力资源领域 21 年|
+
+## 二、产品原则
+
+**按照规划的高频入口，跑通再复制**——不追求服务矩阵一次铺满，先集中资源把选定的高频场景入口做透、验证转化路径成立，再将同一模式复制到下一个入口。官网的板块呈现与资源投放优先级须与"当前主攻入口"保持一致。
+
+## 三、目标用户
+
+- 灵活就业者
+- 自由职业者
+- 想搞副业的人
+- 个人创业者
+
+## 四、五大产品线
+
+### 1. 职场
+
+个人社保权益类服务：社保保障、断缴补缴、权益申领、劳动权益等。 （存量优势业务，是用户信任的根基与流量基本盘。）
+求职择业支持：AI 简历、模拟面试、求职辅导等。
+
+### 2. 创业
+
+将适合个人的企业服务引入个人场景：主体注册、财税合规、知识产权、创业资源等。 （与亲亲企服的法财税+、工商服务能力复用。）
+
+### 3. 副业
+
+- 兼职
+- 自媒体
+- 微商
+- 新业态 （配套：劳务税务合规结算能力。）
+
+### 4. 职趣
+
+职业性格测试、职业潜能与天赋探索、情绪健康、职场心理。

2、工作规划/官网工作规划.md

+
+
+> 状态：已审核 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 更新：2026-07-23 位置：工作规划/工作规划.md
+
+## 单元目标
+
+为企业客户和个人用户提供统一的品牌展示与留资入口，建成后市场投放流量可稳定转化为可跟进的销售线索，官网成为获客链路的起点而非摆设。
+
+## 一、整体工作计划
+
+|阶段|目标概述|完成时限|状态|
+|---|---|---|---|
+|一|代理的亲亲企服新产品梳理，随新版企服官网一起上线|2026-07-24 前|进行中|
+|二|亲亲小保官网按新定位（事业发展顾问）改版上线，同步更新内容运营的呈现方式|2026-07-31|未开始（初版设计本周预研）|
+|三|SEO、GEO 优化（搜索引擎收录优化 + 面向 AI 搜索/生成式引擎的内容优化）及网站细节调整优化|2026-08-07|未开始|
+
+## 二、现阶段目标
+
+**本周内（2026-07-24 前）完成亲亲企服新产品梳理，并随新版官网上线。**
+
+完成标志：
+
+1. 三个新产品的介绍内容定稿并呈现在官网
+2. 新版亲亲企服官网正式上线，PC 与移动端自适应可访问
+3. 上线走查通过：页面无错漏、留资入口可用、敏感词合规检查通过
+
+## 三、周记
+
+### 第 1 周记录（2026-07-20 ~ 07-26）
+
+**本周工作计划（精确到人）**：
+- [ ] 1、三个新产品内容梳理（定位、卖点、服务内容、页面文案）内容文档入库并经业务确认 - 杨泽辉
+- [ ] 2、亲亲企服官网设计（信息架构与页面结构）设计稿评审通过 - 杨泽辉
+- [ ] 3、官网 UI 设计稿定稿，可交付开发套用 - 杨泽辉协调UI完成
+- [ ] 4上线及走查（发布 + 全页面核查） - 赵作文、杨泽辉
+- [ ] 5、小保官网初版设计（按新定位出首版方案） - 杨泽辉
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3、需求及UI设计/企业官网V1.1【进行中】/官网服务定义文案.md

+
+
+
+## 1. 用工合规 - 非标准雇佣场景下的用工合规解决方案
+
+**用工合规**：为企业在异地、灵活、外籍等非标准雇佣场景下，提供从用人安排到薪税社保的合规解决方案。
+### 解决方案
+每一种用工，都有合规的做法
+合规不是成本，是省下未来的麻烦
+### 异地用工
+
+为异地无公司主体的企业，提供岗位外包、劳务派遣、社保代缴等服务，解决员工工资、个税、社保的落地合规。
+
+- **岗位外包**：为企业异地岗位提供从用人到管理的整体外包服务，解决异地建团队成本高、管理远的问题，助力企业聚焦核心业务。
+- **劳务派遣**：为编制受限、同城跨区用工的企业提供派遣服务：人我们雇、薪税社保我们管、企业专心用人干业务。
+- **社保代缴**：257 城服务属地参保，由服务机构以当地主体，为企业异地员工代为缴纳社保公积金的服务。
+
+### 灵活用工
+
+解决灵活用工中报酬怎么发、个税怎么缴、发票怎么开的问题，提供灵工撮合、薪税结算、自然人发票代开服务。
+
+- **灵工撮合服务**：有临时性、任务式的用人需求，平台帮企业匹配合适的灵活就业者，用完即结。
+- **灵工薪税结算**：给灵活人员发报酬，通过我们的合规通道发放，个税代扣代缴，企业不担税务风险。
+- **自然人发票代开**：单笔劳务合规代开发票，我们代开合规发票，企业费用可以正常入账，解决无票支出问题。
+
+### 疑难用工
+
+企业用工中的"疑难杂症"——外籍雇佣、上市整备、稽查应对等复杂情形，由专业团队提供专项咨询服务。
+
+- **外籍雇员服务**：企业要聘用外国人，签证、工作许可、报税等手续我们全程办妥，雇得合法。
+- **合规用工咨询**：融资上市前的用工整改、劳动稽查应对等难题，专家一对一针对企业情况给出方案。
+
+## 2. 人才发展 - 从招聘到AI 增效的人才发展解决方案
+
+**人才发展**：解决企业招人难、人效提不上去的问题，提供人才招聘、数字员工与 AI 培训服务，让组织里的人与 AI 各尽其用。
+
+### 解决方案
+进入 AI 时代，找对人、用好 A，人效提升的双引擎
+人才发展，是业务增长的地基
+
+### 人才招聘
+
+解决关键岗位难寻、规模用人缺口大的问题，提供高级人才猎聘、批量招聘外包、国际人才招聘服务。
+
+- **高级人才猎聘**：针对高管与稀缺人才的定向寻访服务，从定向寻访、评估背调，把对的人送到岗。
+- **批量招聘外包**：将批量岗位招聘从发布、筛选到入职全流程外包，按约定的数量与时间交付。
+- **国际人才招聘**：面向外籍与海外人才的跨境招聘服务，寻访、评估、引进一站完成。
+
+### 数字员工
+
+解决重复性岗位人力成本高的问题，提供数字人事部及运营、客服、销售、程序员数字员工，把重复工作交给 AI 完成。
+
+- **数字人事部**：企业不用自建人事团队，我们像派驻一个部门一样，把企业的人事工作管起来。
+- **数字员工（运营/客服/销售/程序员）**：运营、客服、销售、程序员的重复工作交给 AI 数字员工做，成本远低于真人。
+
+### AI 培训
+
+解决员工不会用、用不好 AI 的问题，提供 AI 使用培训，把 AI 能力变成全员的日常生产力，提升人效。
+
+- **AI 使用培训**：教会员工在自己岗位上用 AI 使用能力，能力提上来，产出提上去。
+
+## 3. 员工关怀 - 福利、健康、文化一站式的员工福利关怀解决方案
+
+**员工关怀**：解决福利预算花了、员工却无感的问题，提供福利、健康保障与文化活动服务，把关怀做到员工感受得到。
+### 解决方案
+每一分福利预算，都该被员工感受到
+关怀不是开支，是成本最低的留人方式
+### 员工福利
+
+解决福利买不对、员工不买账的问题，提供弹性福利计划与年节福礼采购，让福利花得值、员工感受得到。
+
+- **弹性福利计划**：给员工一个福利额度，想要什么自己选，钱不再花在没人想要的福利上。
+- **年节福礼采购**：过年过节的员工礼品，我们选品、采购、配送一站办齐。
+
+### 健康保障
+
+以补充保险与体检服务，为员工的医疗与健康多加一层防护。
+
+- **补充保险**：社保之外再加一层商业保险，员工看病报销更多，企业花小钱换大安心。
+- **体检服务**：面向企业的员工体检组织服务，从方案选择到落地安排全程代办。
+
+### 企业文化
+
+解决团队凝聚力弱、文化难落地的问题，提供团建与年会服务，把文化落在可感知的活动里。
+
+- **团建**：团队建设活动的策划与执行服务，按团队特点定制方案。
+- **年会**：企业年会的整体策划与执行服务，创意、流程、现场一站交付。
+
+## 4. AI获客 - AI 搜索时代的企业获客解决方案
+
+**AI获客**：解决企业获客难、获客成本越来越高的问题，提供搜索获客、内容获客、主动拓客、私域转化四类服务，把获客变成可持续的系统能力。
+### 解决方案
+流量入口变了，获客的方法也要变
+现在布局 AI 获客，就是抢下一个入口
+### 搜索获客
+
+通过 GEO 全域 AI 搜索优化，让企业进入 DeepSeek、豆包等 AI 的推荐答案，客户一问就能找到你。
+
+- **GEO 全域 AI 搜索优化**：通过企业知识库与内容优化，让企业进入主流大 AI 平台的推荐答案，把 AI 问答流量变成上门线索。
+
+### 内容获客
+
+解决没团队、没精力持续产出内容的问题，通过数字人等工具批量生产短视频并多平台矩阵分发。
+
+- **数字人+内容矩阵**：克隆老板或员工的数字分身，批量生成口播短视频，自动发布到各大平台，24 小时矩阵获客。
+- **自媒体运营**：企业账号交给专业团队代运营，内容有人写、账号有人管，线索照样来。
+
+### 主动拓客
+
+解决等不来客户、线索量不足的问题，主动找到并批量触达目标客户。
+
+- **企业拓客系统**：按行业、区域圈出目标企业并批量触达，销售每天都有新线索可跟。
+- **AI外呼**：AI 机器人代替人工打电话，批量筛出有意向的客户，再转人工跟进。
+
+### 私域转化
+
+解决流量来了留不住、复购难的问题，把流量沉淀为可反复触达的私域用户。
+
+- **私域运营系统**：把咨询过、买过的客户沉淀到企业自己的用户池，可以反复触达，带来复购。
+
+## 5. 出海服务 - 从战略到落地的企业出海全链条解决方案
+
+**出海服务**：解决企业出海看不清市场、落地无门、跨国难管的问题，提供从市场研究、事务代办到跨国用人的全链条服务，让企业出得去、落得下、管得住。
+
+### 解决方案
+出海战略、落地、用人一站式服务
+国内卷不动，海外有增量
+
+### 国际市场洞察
+
+解决出海前看不清市场、拿不定方向的问题，提供行业国际市场研究与出海战略规划，先看清再出发。
+
+- **行业国际市场研究**：对目标市场做调研：市场规模、客户需求、竞争格局、准入要求，输出研究报告。
+- **出海战略规划**：为企业制定出海计划，包括市场选择、进入方式、时间节奏和资源安排。
+
+### 出海事务代理
+
+解决海外落地手续繁杂、无从下手的问题，提供公司注册、ODI 备案、法律与国际财税服务。
+
+- **海外公司注册**：代办海外公司设立：建议注册地和公司类型，准备材料，办完全部注册手续。
+- **对外直接投资备案（ODI）**：代办境内企业对外投资备案：准备申报材料，完成发改、商务、外汇等部门的备案手续。
+- **法律服务**：提供出海相关的法律服务：合同起草审查、当地合规咨询、纠纷处理。
+- **国际财税代理**：代理海外公司的记账、报税和年审，按当地财税规则执行。
+
+### 跨国人才服务
+
+解决海外用人无主体、难合规的问题，提供国际人才招聘及 EOR、ICC、PEO 等雇佣方案。
+
+- **国际人才招聘**：在目标市场为企业招聘当地员工或国际人才，覆盖寻访、筛选、面试到入职。
+- **名义雇主服务（EOR）**：企业不设海外公司时，由当地合规主体与员工签劳动合同、发工资、缴社保，员工实际为企业工作。
+- **自由职业服务（ICC）**：与海外自由职业者合作时，由我们负责签约、结算报酬、处理税务合规，企业只对接工作内容。
+- **共同雇主服务（PEO）**：海外员工的雇佣关系保留在企业，薪酬发放、福利管理、人事合规等日常事务由我们承担。
+
+## 6. 法财税+ - 工商、财税、知产等企业事务解决方案
+
+**法财税+**：解决企业没专人、没精力处理法财税事务的问题，提供工商、财税、知识产权等代办服务，把琐事交给专业的人。
+### 解决方案
+专业的事，交给专业的人
+每一项手续，都有省心的办法
+
+### 工商服务
+
+解决注册、变更注销、资质办理手续繁琐的问题，提供工商代办服务，把跑手续的事一站办妥。
+
+- **企业注册**：代办公司设立登记：核名、准备材料、提交申请，到拿营业执照。
+- **企业变更注销**：代办工商变更（名称、地址、股权、经营范围等）和公司注销的全部手续。
+- **资质办理**：代办行业经营所需的许可证和资质，如食品经营、劳务派遣、人力资源服务等许可。
+
+### 财税服务
+
+解决记账报税没人管、疑难税务不会办的问题，提供财税代理、代账会计与疑难处理服务，账目清楚、风险可控。
+
+- **财税代理**：代理企业的税务事务：税种核定、按期纳税申报、税收优惠申请。
+- **代账会计服务**：企业不设专职会计，由我们的会计团队做日常记账和报表。
+- **财税疑难处理**：乱账清理、税务异常解除、稽查应对、注销前清算等疑难问题的专项处理服务，一事一议。
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+### 知识产权
+
+解决知识产权不会办、不知道该办什么的问题，提供商标、版权、专利的申请与代办服务，保护企业的无形经营资产。
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+- **商标**：商标注册与维护代理，从查询、申请到拿证。
+- **版权**：代办作品著作权登记：软件、文字、美术、音视频等作品的版权申请。
+- **专利**：代理专利业务：发明、实用新型、外观设计的申请、答复审查到授权。
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+### 其他服务
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+围绕企业经营的周边需求持续扩充中，如法律服务、企业官网建设等，敬请期待。
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8、个人工作/杨泽辉/AI获客-三个代理新产品介绍整理.md

+> 状态：草稿 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-24
+> 状态：草稿 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-24
+> 用途：AI获客板块拟代理的 3 个新产品介绍整理，供官网内容梳理与业务确认
+> 内容来源：供应商材料 3 份——《云视AI全域搜索-企业流量指南》（图片版 PDF）、《云视全域 AI 搜索（Geo）服务协议（特殊修改版）定稿-20260714》、《云视AI获客2.2产品介绍》
+> 注意：文中效果数据均为供应商宣传口径，未经我方验证；AI外呼资料严重不足，见文末缺口清单
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+# AI获客·三个代理新产品介绍
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+供应商背景（三个产品同一供应商体系）：云视AI获客，成都公司，10 年+ 营销 SaaS 经验，2024 年获科大讯飞战略投资，接入讯飞星火及 TTS 语音技术；巨量引擎"群峰服务市场"官方推荐服务商。签约主体为四川它管家科技有限公司。
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+## 产品一：GEO（云视AI全域搜索）
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+**一句话定义**：解决企业在 DeepSeek、豆包等 AI 搜索答案中"被看不见"的问题，通过内容优化让 AI 主动推荐企业，把 AI 问答流量变成客户线索。
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+**背景逻辑（供应商口径）**：AI 正在取代传统搜索成为流量入口——用户有问题先问 AI，直接获取答案而非网页列表；企业官网点击量随之下滑。品牌在 AI 答案中的"存在感"决定未来流量。GEO（生成式引擎优化）要做三件事：让 AI 看见、让 AI 相信、让 AI 推荐。
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+**怎么做**：
+
+1. 构建企业专属知识库：基于向量数据库与 GEO 关键词技术，建企业动态知识图谱，提升 AI 对企业的理解与引用
+2. AI 智能拓词：根据产品与品牌信息，自动识别用户搜索意图，生成高匹配 AI 搜索关键词
+3. 批量内容创作与分发：AI 生成适合被 AI 摘要和引用的"标准答案"式内容（产品介绍、技术方案、应用场景、品牌故事等），经权威媒体、行业媒体、自媒体矩阵、B2B 平台多渠道发布，持续向 AI 模型"投喂"企业信息
+4. 营销组件挂载：在 AI 答案中展现联系方式、官网链接，意向客户直接建联
+5. 效果监测：提供甲方专属监测看板（品牌提及率、推荐位权重、语义准确率、覆盖平台数），数据每日更新、可导出，月度服务报告含趋势与竞品对比
+
+**覆盖平台**：DeepSeek、豆包、腾讯元宝、文心一言、通义千问、智谱清言、讯飞星火、KIMI 等 11 大 AI 流量入口，兼覆盖百度、微信、抖音传统搜索。
+
+**服务流程**：资料提交 → 项目启动会 → 项目开始（3-7 日内上词）→ 效果呈现 → 周报制度 → 按 KPI 验收，六步闭环。
+
+**套餐与效果承诺（据我方已签协议，2026-07-14 ~ 2027-07-13）**：
+- 品牌版（标准价 59800 元/年，我方 5 折实付 29900 元）：5 万篇内容创作发布，核心词 10 个，搜索词/问答词/品牌词合计不低于 5000 词
+- 排名承诺："数字人事部、AI获客、企业员工福利、出海业务"核心词全域 AI 综合搜索排名力争前三、保底前五；异地用工保底前五；月达标天数力争不低于 25 日，未达标有顺延/追加发布量/退款解约的阶梯补偿
+- 赠送权益：AI 数字人系统 1 套（1 年）、云视矩阵系统 1 套（1 年）、AI 大模型语音机器人 1 套（1 年，坐席不限）
+
+**案例（供应商口径）**：某鞋垫厂商经优化后，11 大平台收录总量 127 万+，官网挂载展现 3.3 万+，联系方式展现 3.5 万+，核心词 AI 推荐第 1 位。
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+---
+
+## 产品二：AI外呼（AI大模型语音机器人）
+
+**一句话定义（暂拟，待资料补充）**：解决人工外呼成本高、覆盖量有限的问题，用 AI 语音机器人批量完成外呼触达与意向筛选。
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+**已知信息（仅来自 GEO 服务协议赠送权益条款）**：
+- 产品名称：AI 大模型语音机器人
+- 机器人坐席数量不限
+- 可配套"企业精准数据"，1000 万条以内按需使用
+
+**⚠️ 资料缺口**：本次上传的三份材料中没有 AI外呼的独立产品资料。功能细节、话术能力、合规口径（外呼涉及电销合规与个人信息保护，代理前必须核实）、定价、案例均无依据。上述定义是暂拟框架，官网内容定稿前需向供应商索取产品资料并补充。
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+---
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+## 产品三：数字人+内容矩阵（云视AI获客 2.2）
+
+**一句话定义**：解决企业做短视频"不敢出镜、养不起团队、发不出量"的问题，用数字人分身批量生产短视频并多平台矩阵分发，实现 24 小时获客。
+
+**针对的痛点（供应商口径）**：中小企业做短视频的"三重绞杀"——出镜难（老板镜头恐惧、专业演员贵）、团队高投低产（编导+演员+剪辑月成本超 5 万，一条真人视频耗时 1.5 天）、流量打水漂（完播率低、转化链路断裂、账号 IP 难沉淀）。
+
+**产品构成**：基于讯飞星火定制大模型，聚合 DeepSeek、豆包、文心一言、通义千问、ChatGPT 六大 AI 模型，四层能力：
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+1. **数字人分身**：上传 30 秒真人素材即可 1:1 克隆形象与声音（唇语同步、动作自然），一个形象批量生成多条口播视频，支持二创、分镜、画中画，替代真人出镜
+2. **全链路 AI 创作**：AI 脚本、口播文案、标题、配音、批量混剪（7 种剪辑模式）一条龙，内置海量爆款模板，覆盖口播、宣传片、探店、信息流、混剪、图文等 8 大类视频
+3. **全媒体矩阵分发**：支持抖音、快手、小红书、视频号、西瓜、今日头条、百家号 7 大平台，最多 50 个账号统一管理，定时/间隔自动分发，契合"搜推联动"算法
+4. **营销转化**：私信自动转化、7×24 智能客服、关键词触发策略、POI/小程序/预约挂载，询盘留资实时同步、短信提醒，配数据大屏（关键词排名、线索商机、账号运营诊断）
+
+**矩阵逻辑（供应商口径）**：2 个账号日更 1 条 → 年播放约 36.5 万次；10 个矩阵账号日更 5 条 → 年发布 1.8 万条、年播放约 3300 万次。以少量人工成本换数量级流量。
+
+**案例（供应商口径）**：
+- 海尔昆明分公司：新媒体 4 人月产 20 条视频 → 用后月产 200 条，3 个月总曝光 200 万+，单账号 3 个月播放破 100 万，每天约 40 个咨询，模式全国复制
+- 教育培训招生：9 个月，13 账号，发布 5951 条，曝光 329 万+，询盘 2623 个
+- 建材净化板厂家：7 个月，8 账号，发布 2804 条，曝光 113 万+，询盘 13998 个
+
+---
+
+## 官网呈现建议（供参考）
+
+三个产品与现有 AI获客板块的对应关系：GEO 与数字人+内容矩阵偏 B/C 端流量获取，AI外呼偏主动触达。建议官网仍按"解决什么问题"组织：AI 搜索时代被看见（GEO）→ 内容批量生产与分发（数字人矩阵）→ 线索主动触达（AI外呼）。需业务确认后，此三产品应体现到 `产品现状/亲亲企服官网产品概述.md` 的 AI获客板块（该改动需明确指示与负责人评审）。
+
+## 待确认清单
+
+1. AI外呼产品资料缺失，需向供应商索取后补充
+2. 三个产品的对外命名（是否沿用"云视"品牌名，还是以亲亲企服自有名义包装）
+3. 供应商效果数据是否可直接用于我方官网（广告法合规：如"排名第一""保底前五"等表述对外使用有风险）
+4. 代理口径是否对客披露

8、个人工作/杨泽辉/官网-六大服务一二级定义.md

+> 状态：草稿 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-24
+> 状态：草稿 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-24
+> 用途：官网六大服务板块的一二三级定义。一二级句式：解决什么问题 → 提供什么 → 达成什么；三级（产品）为面向企业客户的大白话定义，让客户一眼看懂解决了他的什么问题
+> 内容来源：`产品现状/亲亲企服官网产品概述.md`（已审核）+ AI获客三个代理新产品整理（草稿）
+> ⚠️ 三级产品定义系按行业通用含义撰写的初稿（产品现状仅有产品名），对外使用前须逐条经业务确认
+
+# 六大服务一二三级定义
+
+## 1. 用工合规
+
+**用工合规**：解决异地、灵活、外籍等标准雇佣之外的用人合规问题，提供从用人安排到薪税社保的一站式解决方案。
+
+### 异地用工
+
+为异地无公司主体的企业，提供岗位外包、劳务派遣、社保代缴等服务，解决员工工资、个税、社保的落地合规。
+
+- **岗位外包**：企业在异地的岗位整体交给我们，由我们的当地主体雇佣并管理人员，企业不用设异地公司，只对工作结果验收付费。
+- **劳务派遣**：我们以当地主体与员工签订劳动合同，派往企业在当地的业务中干活；企业负责日常管理，工资、个税、社保由我们在当地合规落地。
+- **社保代缴**：257 城服务属地参保，由服务机构以当地主体，为企业异地员工代为缴纳社保公积金的服务。
+
+> 三条的共同解法：用我们的当地主体，补上企业在异地缺的"主体"；差别在委托深度——整个岗位（外包）→ 劳动关系（派遣）→ 仅社保（代缴）。社保代缴合规口径需业务/法务确认。
+
+### 灵活用工
+
+解决向无劳动合同关系人员支付报酬的合规问题，提供灵工撮合、薪税结算、发票代开等服务，让每笔报酬合法合规。
+
+- **灵工撮合服务**：有临时性、任务式的用人需求，平台帮企业匹配合适的灵活就业者，用完即结。
+- **灵工薪税结算**：给灵活人员发报酬，通过我们的合规通道发放，个税代扣代缴，企业不担税务风险。
+- **自然人发票代开**：单笔劳务合规代开发票，我们代开合规发票，企业费用可以正常入账，解决无票支出问题。
+
+### 疑难用工
+
+解决外籍雇员聘用、上市前用工规范、劳动稽查应对等复杂特殊的用工问题，提供专项服务与专家咨询，一事一策解决到底。
+
+- **外籍雇员服务**：企业要聘用外国人，签证、工作许可、报税等手续我们全程办妥，雇得合法。
+- **合规用工咨询**：融资上市前的用工整改、劳动稽查应对等难题，专家一对一针对企业情况给出方案。
+
+## 2. 人才发展
+
+**人才发展**：解决企业找人难、人效提不上去的问题，提供人才招聘、数字员工与 AI 培训服务，让组织里的人与 AI 各尽其用。
+
+### 人才招聘
+
+解决关键岗位难寻、规模用人缺口大的问题，提供高级人才猎聘、批量招聘外包、国际人才招聘服务。
+
+- **高级人才猎聘**：高管和稀缺岗位招不到人，我们定向寻访，推荐到岗。
+- **批量招聘外包**：一次要招几十上百人，招聘全流程由我们承包，按约定交人。
+- **国际人才招聘**：需要海外人才，我们跨境寻访和引进。
+
+### 数字员工
+
+解决重复性岗位人力成本高的问题，提供数字人事部及运营、客服、销售、程序员数字员工，把重复工作交给 AI 完成。
+
+- **数字人事部**：企业不用自建人事团队，我们像派驻一个部门一样，把企业的人事工作管起来。
+- **数字员工（运营/客服/销售/程序员）**：这些岗位的重复性工作交给 AI 数字员工做，成本低于真人。
+
+### AI 培训
+
+解决员工不会用、用不好 AI 的问题，提供 AI 使用培训，把 AI 能力变成全员的日常生产力。
+
+- **AI 使用培训**：教会员工在自己岗位上用 AI 工具，学完就能上手干活。
+
+## 3. 员工关怀
+
+**员工关怀**：解决福利预算花了、员工却无感的问题，提供福利、健康保障与文化活动服务，把关怀做到员工感受得到。
+
+### 员工福利
+
+解决福利买不对、员工不买账的问题，提供弹性福利计划与年节福礼采购，让福利花得值、员工感受得到。
+
+- **弹性福利计划**：给员工一个福利额度，想要什么自己选，钱不再花在没人想要的福利上。
+- **年节福礼采购**：过年过节的员工礼品，我们选品、采购、配送一站办齐。
+
+### 健康保障
+
+解决员工健康保障不够、缺乏安全感的问题，提供补充保险与体检服务，给员工多加一层防护。
+
+- **补充保险**：在社保之外给员工加一份商业保险，医疗保障多一层。
+- **体检服务**：员工体检我们对接机构、安排到人，企业不用逐个操办。
+
+### 企业文化
+
+解决团队凝聚力弱、文化难落地的问题，提供团建与年会服务，把文化落在可感知的活动里。
+
+- **团建**：团建活动我们策划组织，企业带人参加就行。
+- **年会**：年会从策划到执行我们全包。
+
+## 4. AI获客
+
+**AI获客**：解决企业获客难、获客成本越来越高的问题，提供搜索获客、内容获客、主动拓客、私域转化四类服务，把获客变成可持续的系统能力。
+
+### 搜索获客
+
+解决客户在 AI 搜索、传统搜索中搜不到你的问题，提供 GEO 全域 AI 搜索优化服务，让 DeepSeek、豆包等 AI 主动推荐你的企业。
+
+- **GEO 全域 AI 搜索优化**：客户问 DeepSeek、豆包"哪家公司靠谱"时，AI 的答案里出现你的企业和联系方式。
+
+### 内容获客
+
+解决没团队、没精力持续产出内容的问题，提供数字人+内容矩阵与自媒体代运营服务，批量生产短视频并多平台矩阵分发。
+
+- **数字人+内容矩阵**：不用真人出镜、不用剪辑团队，用数字人分身批量生成短视频，自动发布到抖音、视频号等 7 大平台。
+- **自媒体运营**：企业没人做账号，我们代运营，内容更新和账号增长都不用企业操心。
+
+### 主动拓客
+
+解决等不来客户、线索量不足的问题，提供企业拓客系统与 AI 外呼服务，主动找到并批量触达目标客户。
+
+- **企业拓客系统**：帮企业找到目标客户并触达，给销售持续提供可跟进的线索。
+- **AI外呼**：AI 机器人代替人工打电话，批量筛出有意向的客户，再转人工跟进。（供应商资料待补充，定义暂拟）
+
+### 私域转化
+
+解决流量来了留不住、复购难的问题，提供私域运营系统，把流量沉淀为可反复触达的私域用户。
+
+- **私域运营系统**：把咨询过、买过的客户沉淀到企业自己的用户池，可以反复触达，带来复购。
+
+> 注：四类构成获客漏斗——被搜到 → 被看到 → 主动触达 → 沉淀转化。原"代理运营"分类取消；跨境电商运营（代理）本质是电商代运营而非获客动作，暂未归入本分类，去留待业务确认。
+
+## 5. 出海服务
+
+**出海服务**：解决企业出海看不清市场、落地无门、跨国难管的问题，提供从市场研究、事务代办到跨国用人的全链条服务，让企业出得去、落得下、管得住。
+
+### 国际市场洞察
+
+解决出海前看不清市场、拿不定方向的问题，提供行业国际市场研究与出海战略规划，先看清再出发。
+
+- **行业国际市场研究**：想去哪个市场做生意，先给企业该市场的行情、需求和竞争情况。
+- **出海战略规划**：基于市场研究，帮企业定去哪、怎么去、怎么落地。
+
+### 出海事务代理
+
+解决海外落地手续繁杂、无从下手的问题，提供公司注册、ODI 备案、法律与国际财税服务。
+
+- **海外公司注册**：在目标国家/地区设公司，手续我们代办。
+- **对外直接投资备案（ODI）**：境内企业对外投资需要的备案审批，我们代办。
+- **法律服务**：出海涉及的合同、合规、纠纷等法律问题，有专业团队处理。
+- **国际财税代理**：海外公司的记账、报税，我们代管。
+
+### 跨国人才服务
+
+解决海外用人无主体、难合规的问题，提供国际人才招聘及 EOR、ICC、PEO 等雇佣方案。
+
+- **国际人才招聘**：海外业务需要的人，我们在当地帮企业招。
+- **名义雇主服务（EOR）**：不在海外设公司，也能通过当地合规主体雇佣员工。
+- **自由职业服务（ICC）**：和海外自由职业者合作，合同与结算由我们合规处理。
+- **共同雇主服务（PEO）**：海外员工的人事、薪酬、合规事务，我们和企业分担。
+
+## 6. 法财税+
+
+**法财税+**：解决企业没专人、没精力处理法财税事务的问题，提供工商、财税、知识产权等代办服务，把专业的琐事交给专业的人。
+
+### 工商服务
+
+解决注册、变更注销、资质办理手续繁琐的问题，提供工商代办服务，把跑手续的事一站办妥。
+
+- **企业注册**：开公司的设立登记手续，我们代办。
+- **企业变更注销**：公司信息变更、注销的手续，我们代办。
+- **资质办理**：行业经营许可和资质证书，我们代办。
+
+### 财税服务
+
+解决记账报税没人管、疑难税务不会办的问题，提供财税代理、代账会计与疑难处理服务，账目清楚、风险可控。
+
+- **财税代理**：日常纳税申报交给我们，按时申报不出错。
+- **代账会计服务**：不用请专职会计，我们的会计团队帮企业把账记好。
+- **财税疑难处理**：乱账、税务异常、历史遗留问题，我们专项清理解决。
+
+### 知识产权
+
+解决知识产权不会办、不知道该办什么的问题，提供商标、版权、专利的申请与代办服务，保护企业的无形经营资产。
+
+- **商标**：商标注册、续展、维权，我们代理办妥。
+- **版权**：作品的版权登记，我们代办。
+- **专利**：专利的申请与维护，我们代理。
+
+### 其他服务
+
+围绕企业经营的周边需求持续扩充中，如法律服务、企业官网建设等，敬请期待。
+
+---
+
+## 命名说明（需业务确认）
+
+对客名称相对产品现状原文做了简化，采用前需确认：
+
+| 产品现状原文 | 本文对客名称 |
+|---|---|
+| 异地用工难题 | 异地用工 |
+| 灵活用工合规问题 | 灵活用工 |
+| 疑难用工问题 | 疑难用工 |
+| 用 AI 代替人 | 数字员工 |
+| 提升员工 AI 使用能力 | AI 培训 |
+| 员工福利体验优化 | 员工福利 |
+| 员工健康与保障 | 健康保障 |
+| B 端获客 / C 端获客 / 代理运营 | 搜索获客 / 内容获客 / 主动拓客 / 私域转化（分类重构，新增 GEO、AI外呼、数字人+内容矩阵三个代理产品） |
+
+其他说明：
+
+- 出海服务在产品现状中整体标注"（代理）"，人才招聘、代理运营等亦含代理项，对客定义中均未体现该口径，是否披露需业务确认
+- 三级产品定义为按行业通用含义撰写的初稿，涉及服务边界与责任划分的表述（如岗位外包的雇主责任、薪税结算的税务风险承担），逐条经业务确认前不得对外使用
+- 待定稿事项：灵活用工二级定义有候选新版本待选（"人不是员工、钱却要照付"版 / 三问对应三产品版）；搜索获客二级定义有"通过什么达到什么"句式候选版待选

8、个人工作/杨泽辉/官网首页-六大服务板块-设计内容稿.md

+> 状态：草稿 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-23
+> 状态：草稿 ｜ 撰写：Claude（杨泽辉发起）｜ 日期：2026-07-23
+> 用途：亲亲企服官网首页"六大服务"板块设计输入，供 Claude Design 使用
+> 内容来源：`产品现状/亲亲企服官网产品概述.md`（已审核）
+
+# 首页·六大服务板块 内容稿
+
+## 板块设计背景
+
+- 品牌定位：中小企业的成长伙伴
+- Slogan：企业成长路上，每一个关键环节都值得被专业对待
+- 内容原则：每项服务都从"帮企业解决什么问题"出发呈现，不罗列能力
+- 内容结构：每个服务板块内部是"问题 → 对应产品/服务"的一一对应关系，设计呈现时须保留这一对应，不可把问题和产品拆成两个互不关联的列表
+- 六大服务固定顺序（记忆口诀"用人关获出法"）：用工合规 → 人才发展 → 员工关怀 → AI获客 → 出海服务 → 法财税+
+
+## 六大服务内容（问题与产品一一对应）
+
+### 1. 用工合规
+
+| 解决的问题 | 对应产品/服务 |
+|---|---|
+| 异地用工难题（异地无公司主体，需解决员工工资、个税、社保） | 岗位外包、劳务派遣、社保代缴 |
+| 灵活用工合规问题（无劳动合同但需支付报酬、不缴社保的合规处理） | 灵工撮合服务、灵工薪税结算、自然人发票代开 |
+| 疑难用工问题 | 外籍雇员服务（签证、工作许可、报税等合法合规雇佣）、合规用工咨询（融资上市前用工准备、稽查应对等） |
+
+### 2. 人才发展
+
+| 解决的问题 | 对应产品/服务 |
+|---|---|
+| 人才招聘 | 高级人才猎聘（代理）、批量招聘外包（代理）、国际人才招聘（代理） |
+| 用 AI 代替人 | 数字人事部（派一个部门帮企业把人事管好，提升人力资源管理质量与效率）、运营/客服/销售/程序员数字员工（代理） |
+| 提升员工 AI 使用能力 | AI 使用培训 |
+
+### 3. 员工关怀
+
+| 解决的问题 | 对应产品/服务 |
+|---|---|
+| 员工福利体验优化 | 弹性福利计划、年节福礼采购 |
+| 员工健康与保障 | 补充保险（代理）、体检服务（代理） |
+| 企业文化 | 团建（代理）、年会（代理） |
+
+### 4. AI获客
+
+| 解决的问题 | 对应产品/服务 |
+|---|---|
+| B 端获客 | 企业拓客系统 |
+| C 端获客 | 私域运营系统 |
+| 代理运营 | 自媒体运营、跨境电商运营（代理） |
+
+### 5. 出海服务（代理）
+
+| 解决的问题 | 对应产品/服务 |
+|---|---|
+| 国际市场洞察 | 行业国际市场研究、出海战略规划 |
+| 出海事务代理 | 海外公司注册、对外直接投资备案（ODI）、法律服务、国际财税代理服务 |
+| 跨国人才服务 | 国际人才招聘、名义雇主服务（EOR）、自由职业服务（ICC）、共同雇主服务（PEO） |
+
+### 6. 法财税+
+
+| 解决的问题 | 对应产品/服务 |
+|---|---|
+| 工商服务 | 企业注册、企业变更注销、资质办理 |
+| 财税服务 | 财税代理、代账会计服务、财税疑难处理 |
+| 知识产权 | 商标、版权、专利 |
+| 其他服务 | （持续扩充） |
+
+## 给设计的提示（非定稿文案）
+
+- 每个板块内是"问题行 → 产品行"的对应关系，建议卡片内以"问题为标题、产品为副文"的行式结构呈现，问题是钩子，产品是答案。
+- 板块信息密度不均：法财税+ 有 4 组对应，AI获客每组只有 1~2 个产品。设计需容纳不等长内容，或首页只展示问题层，产品层收进展开态/二级页。
+- "（代理）"标注是内部口径，首页对客展示是否保留需业务确认，设计时建议先按不展示处理。
+- 目标用户画像（供设计把握语气）：成长型民营中小企业的 HR、老板、财务。

Claude.md

@@ -14,24 +14,24 @@
 
 ## 二、目录导航：读什么、写到哪
 
-|目录 / 文件|作用|你的权限|
-|---|---|---|
-|`CLAUDE.md`|本约定|只读，不得修改|
-|`使用说明.md`|人的入口，库的用法|只读|
-|`产品现状/`|**当前有效的全部规则与逻辑，唯一可信来源**|读；仅在人明确指示时修改|
-|`产品现状/产品概述.md`|产品定位、边界、核心概念|同上|
-|`产品现状/业务规则/`|规则条目，一条主题一个文件，带编号|同上|
-|`产品现状/核心流程/`|流程与状态机，一条流程一个文件|同上|
-|`工作规划/工作规划.md`|什么时间完成什么，用版本号串起需求与设计|读；按指示更新|
-|`需求及UI设计/`|按版本号建目录（如 `V2.0（2026-06-20）【进行中】/`）|读写|
-|`系统设计/`|技术方案（研发维护）|读；按指示写|
-|`测试/`|测试用例与记录|读写|
-|`决策记录/`|决策档案，**只增不改**|只可新增，禁止修改已有文件|
-|`会议纪要/`|会议档案，**只增不改**|只可新增，禁止修改已有文件|
-|`个人工作/{姓名}/`|个人过程产物，不代表单元成果|读写（写入当前使用者的目录）|
-|`附件/`|图片、物料等非文本附件|读；压缩后的图片放这里|
-
-**产出位置规则**：未经确认的探索性产出，先放 `个人工作/{使用者姓名}/`；经人确认要成为单元成果的，才写入对应正式目录。不确定放哪时，先问。
+| 目录 / 文件        | 作用                                  | 你的权限           |
+| -------------- | ----------------------------------- | -------------- |
+| `CLAUDE.md`    | 本约定                                 | 只读，不得修改        |
+| `使用说明.md`      | 人的入口，库的用法                           | 只读             |
+| `产品现状/`        | **当前有效的全部规则与逻辑，唯一可信来源**             | 读；仅在人明确指示时修改   |
+| `产品现状/产品概述.md` | 产品定位、边界、核心概念                        | 同上             |
+| `产品现状/业务规则/`   | 规则条目，一条主题一个文件，带编号                   | 同上             |
+| `产品现状/核心流程/`   | 流程与状态机，一条流程一个文件                     | 同上             |
+| `工作规划/工作规划.md` | 什么时间完成什么，用版本号串起需求与设计                | 读；按指示更新        |
+| `需求及UI设计/`     | 按版本号建目录（如 `V2.0（2026-06-20）【进行中】/`） | 读写             |
+| `系统设计/`        | 技术方案（研发维护）                          | 读；按指示写         |
+| `测试/`          | 测试用例与记录                             | 读写             |
+| `决策记录/`        | 决策档案，**只增不改**                       | 只可新增，禁止修改已有文件  |
+| `会议纪要/`        | 会议档案，**只增不改**                       | 只可新增，禁止修改已有文件  |
+| `个人工作/{姓名}/`   | 个人过程产物，不代表单元成果                      | 读写（写入当前使用者的目录） |
+| `附件/`          | 图片、物料等非文本附件                         | 读；压缩后的图片放这里    |
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+**产出位置规则**：未经确认的探索性产出，先放 `个人工作/{使用者姓名}/{当天日期}/`；经人确认要成为单元成果的，才写入对应正式目录。不确定放哪时，先问。
 
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